キャリアShukaセミナー

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　　 超実践的！顧客開拓の『仕組み』をマスターせよ！
　～開業初月から単月黒字を出した『仕組み』営業術のすべて～
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2009年以降、全国各地で『創業』に関するセミナーが多数開かれ、活況となっています。
しかしながら一頃の『創業』や『起業』とは大きく違う点がある事に気付きました。
ＩＴバブルと称される頃は「日本のビルゲイツになる！」と意気込んだ起業家がＩＴを活用したビジネスを興しました。
多額のキャピタルゲインや自社のサービスで世の中を変える！という意気込みを持った起業家が『起業家』と称されていました。

しかし、昨今の『起業家』は色合いが少々違います。

・公的資格を取得したので事務所を構えたい
・自宅でサロンを開きたい
・夫婦2人でできる飲食店を持ちたい

そんな『起業家』の皆さんが創業セミナー参加者の中の大多数を占めるようになってきています。

私はそんな皆さんの事を、敬愛の意をこめて『草食起業家』と呼ばせて頂いております。
草食という言葉は時にネガティブな意味で捉えられがちですが、私は『協調性はあるがガツガツできない方』と定義づけております。
つまり『草食起業家』とは、自分でビジネスを興し、自分サイズで事業を継続し、ビジネスを通して自己実現を図りたい。日本のビルゲイツではなく、時間やお金を自分の力でコントロールできる生き方をしたい。そう願う起業家の事なのです。

私は今までに４度の起業、１０社の企業経営をしてきました。
しかし、何を隠そう大の営業嫌いなのです。
パーティーや交流会に参加しても隅っこでモジモジしていて誰とも話ができなかったり、お客さんを訪問しても肝心なところで商品をおススメできなかったり。
一度、そんな自分を鍛えなおそうと営業会社に入社した事があったのですが、ロクにアポイントも取れない、何とかアポイントを頂戴してもクロージングができず商品が売れない。全く適性が無いと判断され、他部署に異動になった経験もあります。
そんな私がなぜ４度の企業と１０社の企業経営を行い、１社の倒産も出さずに事業を成長させる事が出来たのか。

それは徹底的に仕組み作りを行ったからです。

力技での売り込みをしなくても自社や自分を知ってもらう仕組み。知ってもらった後に購買につなげてもらう仕組み。一度お客さんになって頂いた方に継続して取引をしてもらう仕組み。何度もブラッシュアップして作ったこの『仕組み』。それこそが私に不足している『営業力』を補ってくれたのです。

本講座ではその『仕組み』を具体例を交えた分かりやすい形で、余すところなくお伝えいたします。

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　　下記チェック項目に当てはまる方は必聴のセミナーです
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・売りたい商品やサービスがあるが、販路開拓ができず困っている士業・コンサルタントの方
・自分や自社のサービスを売り込む事が苦手な方
・ホームページ等インターネットを有効活用できていない方
・今から創業したいが、営業戦略が立てられない方
・自分の商品を上手く伝えられないジレンマに悩んでいる方


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　　セミナー内容
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１．『ビジネス』の組み立て方
・利益が出なければビジネスは継続できない
・フロントエンド商品とバックエンド商品
・そのビジネスは『リピート』しますか？
・『リピート』を生み出す商品やサービス例10選

２．伝わらない『あなたのビジネス』
・何故あなたのビジネスは思うように伝わらないのか
・広く浅くではなく狭く深く
・『知らせる・告知する』と『伝える』の大きな違い
・『伝える』ために必要な要素

３．あなたのビジネスに『１行フレーズ』を
・『１行フレーズ』の持つ驚くべき力
・『１行フレーズ』は＜数字＞＜一般固有名詞＞で構成する
・『１行フレーズ』の作り方

４．『伝わる』ビジネスの表現方法
・〔私〕視点ではなく〔あなた〕視点での説明
・『強み』のアピールだけでは伝わらない『らしさ』を加えよう
・お客様が購入に踏み切る瞬間を知ろう
・お客様が離脱する理由（ネット編）

５．インターネットの有効活用
・ホームページの役割
・メールマガジンの役割
・ブログ・ホームページ・メールマガジンの必勝トライアングル
・必勝トライアングル+mixi、twitterの必勝ヘキサゴン


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　　ご受講いただいた方の声
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いつも楽しく講演を聞かせて頂き、ありがとうございます。今日の自社の「強み」×「らしさ」というところは、もう一度ゆっくりと考えなおす必要があると思いました。自店のウリがハッキリしていない様にいつも感じます。すぐにでも本日のノウハウを参考にさせて頂き、実行したいと思います。


私はメニューを作る方ではなく、お客様に商品を提案する立場なのですが、普段思っている事を整理して明確にして頂いた気がして、今日から色んなアプローチが出来そうです。ちょうどDMについても考えていた所なので、早速今日のノウハウを活用させて頂きます。ありがとうございました。


リピーターが大事であることは認識がありましたが、「なぜ」「どのように」等の大事な要因が明確になりました。値引きで常連や再来店のきっかけをつくることが会社の利益にならないことが初めて数字でわかりました。値引きやポイントは使い方次第だと再認識しました。


今まで頭の中ではわかったつもりでいたリピーター獲得についてのノウハウも、数字や計算式に当てはめて落とし込むことでかなりクリアになりました。同じように説明できるようになるには時間がかかると思いますが、ぜひクライアントに伝えていこうと思います。一つ武器が増えました！ありがとうございました。



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　　講師　一圓 克彦（イチエン カツヒコ）
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株式会社リピーツ 代表取締役
リピーター創出プロデューサー　　草食起業塾　塾長

1975年大阪生まれ。協調性はあるがガツガツできない草食起業家。ろくに学校も行かずフラフラと過ごしていた大学生時代、バイト先の社長に命じられ初めての起業を経験。飲食ビジネスを立ち上げる。その後飲食店の設備を有効活用するため、福祉事業に参入。何とか軌道に乗せるも大手との競争激化を恐れ事業譲渡。
営業職として会社勤めを始めるが、契約の取れない営業マンだった私は3カ月で企画部に異動。
そんな中、結婚した妻の父親が創業した年商190億円企業の2代目経営者となる。肉食系創業者の義父とは相対的に、既存クライアントの深堀を最重要課題とする草食経営で年商250億円に成長させる。年収1億円を手にするも、もともと肉食系組織の企業、やりがいを感じられなくなり退陣。
その後2度の起業（システム開発会社・コンサルティング会社）を果たす。少人数且つガツガツしない経営で現在まで1社の倒産も出していない。
現在は起業家・2代目経営者・会社員全ての視点で事業を見る力と、そのガツガツせずとも稼ぐノウハウや仕組み作りで経営者や起業家の支援を行っている。
また、初の著作『0円で8割をリピーターにする集客術（あさ出版）』が2010年6月発売。発売1週間足らずで増刷決定のほか、Amazonランキング総合1位を獲得。

日時	8月18日（水）13:00～15:00
参加費	キャリアShuka有料会員　2,520円　/ 一般・無料メール会員　3,150円
定員	15名　（要予約）
場所	Shuka Berry セミナールーム
	大阪市東淀川区東中島2-8-6新大阪サムティビル4F
	地下鉄御堂筋線西中島南方駅・阪急南方駅 徒歩約7分/JR新大阪駅 徒歩約10分　地図はコチラ。
受付締切	8月16日（月）23:59迄

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